Vendere un immobile è attività importante e complessa. Il cliente desidera un rapporto con una persona, con una azienda di cui fidarsi: il mio avvocato, il mio notaio, il mio commercialista, il mio medico, … il mio agente immobiliare. Mi fido per la sua competenza e lunga esperienza nel settore, per la sua capacità di ascoltarmi e capire i miei bisogni, per i servizi che mi da, per la sua trasparenza e correttezza.

Analisi del mercato

L’agente immobiliare esperto del mercato, offre al proprietario immobiliare la sua collaborazione per l’analisi della zona, l’indagine delle intenzioni del mercato, il target di chi vuole acquistare (tracciamento cliente), la capacità di spesa del cliente e delle famiglie in zona, la capacità reddituale e del mercato bancario di erogare mutui.

Supporto ed indagine valutativa

Dall’incontro e dalla collaborazione tra agente immobiliare e proprietario immobiliare nasce il valore dell’immobile, da comunicare al mercato degli acquirenti. L’agente immobiliare esperto del mercato, mette a disposizione della proprietà tutte le informazioni utili per trovare il reale valore. Si tratta dell’attività più importante e strategica per raggiungere l’obiettivo della vendita: “le case si vendono solo al giusto prezzo”. La valutazione dell’immobile segue schemi precisi ed è basata sui cosidetti comparables.

Autorizzazione a vendere

In un mercato veloce e globale, dove l’agente immobiliare si impegna in importanti investimenti nelle attività off line ed on line per la presentazione degli immobili tramite servizi di alta qualità come: foto professionali – virtual tour – video – render; promozione immobiliare social – portali – brochure; Home staging; Open House; la stretta di mano oltre l’impegno verbale, non sono sufficienti. L’autorizzazione scritta a vendere è necessaria per iniziare un rapporto di lavoro con regole di ingaggio precise e trasparenti, per entrambe le parti.

Capacità comunicazionale e di vendita

E’ quella capacità decisiva per certi immobili. Avere contatti per vendere dipende al 60% da questo servizio. Dal contatto alla proposta di acquisto con l’acquirente, che deve essere informato di tutto ciò che riguarda la contrattualistica di vendita, due diligence dell’immobile, norme edilizie ed urbanistiche, prequalifica dei clienti acquirenti.

Soluzione al problema

Relativamente all’immobile (irregolarità catastale, mancanza dei requisiti oggettivi, trascrizioni e diritti reali, etc etc) o all’acquirente (mutuo, vendita di altro immobile ….), l’agente immobiliare ha le soluzioni ad ogni problema.

Servizi di innovazione Tecnologica e digitale

Presentare un immobile in vendita attraverso FOTO e VIDEO di alta qualità, è diventato necessario ed un processo obbligatorio. Dare importanza a questa attività è la prima vera risposta per una conclusione certa della vendita. Sviluppare contenuti ed immagini con strumenti digitali professionali e specifici per il mercato immobiliare, contribuisce allo sviluppo di un dettagliato piano marketing che dona valore, percezione tangibile e mette in luce tutte le caratteristiche su cui il cliente vuole indagare, prima di fissare un contatto con l’agenzia immobiliare o appuntamento di visita dell’immobile. Oggi con la tecnologia possiamo intercettare e raggiungere clienti in tutto il mondo e permettere loro di visionare il tuo immobile, anche a distanza e guidati dall’agente immobiliare che gli descrive in diretta la proprietà.

Supporto per la permuta

Chi vende può avere la necessità di acquistare. L’agente immobiliare deve tenere conto di questo bisogno

Certezza della vendita e tempi di vendita

E’ importante andare a mercato al giusto valore per evitare il rischio del costo futuro. Stabilire valore e tempistiche appropriate, in linea con il mercato della zona, eviterà al venditore di avere per un lungo periodo un immobile bloccato sul mercato, assumendosi i costi dei trend negativi del mercato stesso.

Rapporto fiduciario

Chi acquista un immobile ha prima di tutto bisogno di considerare l’agente immobiliare una persona di fiducia, trasparente, corretto e competente.

Scelta mirata

Poter scegliere tra tante offerte di mercato oggi presenti on line, è un lavoro difficile ed insidioso. La difficoltà ad individuare la casa giusta nasce dalla molteplice offerta di altrettanti molteplici operatori sia privati che agenzie. Spesso le foto pubblicate, i dettagli degli annunci non ricalcano la realtà; richieste a sottoscrivere contratti non regolari o con appendici illegittime comporta un rischio costi elevato. Avere un agente immobiliare che ti rappresenta e di fiducia per chiedere informazioni, è la chiave per non sbagliare investimento, ed evitare costi non dovuti.

Rapporti Bancari

Chi acquista può avere bisogno di un mutuo o leasing; l’agente immobiliare deve risolvere questo problema del cliente, prospettando le soluzioni migliori e curando al meglio il rapporto con la banca che eroga ovvero offrire contatti di broker di fiducia.

Sicurezza nell'acquisto

E’ il bisogno fondamentale per l’acquirente: l’agente immobiliare ha precise responsabilità stabilite dalla legge (es. ART.1759 c.c. “ il mediatore deve comunicare alle parti le circostanze a lui note, relative alla valutazione e alla sicurezza dell’affare, che possano influire sulla conclusione di esso”)

Costo chiaro ed equo

L’agente immobiliare deve informare con chiarezza il costo del suo servizio.

Supporto per eventuale permuta

Acquisto, ma devo anche vendere e la vendita è essenziale per l’acquisto”; molte volte l’agente immobiliare si trova ad affrontare questa condizione. La soluzione non è assoluta, perché l’agente immobiliare non può acquistare, ma la competenza, la capacità e soprattutto la trasparenza possono dare una risposta positiva a questo bisogno.

Certezza dell’acquisto e tempi

Certezza no, trasparenza massima, impegno, sono i requisiti che l’agente immobiliare deve mettere a disposizione del cliente acquirente.

Soluzioni creditizie

Le nostre soluzioni creditizie sono pensate per offrire un supporto concreto, flessibile e su misura, in linea con i tuoi obiettivi. Offriamo una vasta gamma di opzioni di finanziamento, da mutui e prestiti personali a linee di credito per privati e aziende. Sia che tu stia cercando di realizzare un grande progetto, investire nella tua casa, ampliare il tuo business o ottenere liquidità, le nostre soluzioni ti garantiscono flessibilità nei tempi di rimborso e condizioni competitive, pensate per adattarsi alle tue esigenze specifiche.

Ricerca dell'immobile da acquistare

Servizio esclusivo che identifica l’agente immobiliare moderno, qualificato e di fiducia. Il cliente acquirente incarica l’agente immobiliare a selezionare per suo conto, un elenco di immobili sul mercato. Ogni immobile identificato dovrà essere certificato dall’agente immobiliare e solo dopo presentato al cliente acquirente. Alcune delle indagini fondamentali a cui si dedicherà il professionista immobiliare sono: il giusto rapporto prezzo / qualità dell’immobile; due diligence legale – urbanistica e catastale; indagine ipocastale e pre-qualifica del venditore e suo incaricati.

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